İçindekiler

• 2023'te Türkiye'de En Çok Satılan E-Ticaret Ürünleri
• Türkiye’de En Çok Satılan E-Ticaret Ürünleri
• Giyim, Aksesuar ve Ayakkabı
• Mutfak Eşyaları
• Cep Telefonu ve Aksesuarları
• Hazır Yemek
• Kişisel Bakım ve Kozmetik
• Elektronik Ürünler
• Kitap, Film, Müzik ve Oyun
• Hediyelik Eşya
• Evcil Hayvan Ürünleri
• Ev ve Dekorasyon Eşyaları
• E-Ticarette Satış Oranlarını Etkileyen Faktörler
• Sıkça Sorulan Sorular

 2023'te Türkiye'de En Çok Satılan E-Ticaret Ürünleri

Online alışverişe olan ilgi ve güncel satış oranları incelendiğinde Türkiye, e-ticaret için önemli bir pazaryeridir. ETBİS tarafından hazırlanan verilerde, geçtiğimiz yıl e-ticaret siparişlerinde %43 oranında artış yaşandığı, e-ticaret hacminin %109 oranında genişlediği görülür. Bu durum Türkiye’yi e-ticaret sektöründe rekabetçi bir konuma getirmekte, sektörün büyümesine katkı sağlamaktadır.

E-Ticaret sektörünün dünya genelinde büyüme grafiğini devam ettireceği tahmin edilirken Türkiye’nin e-ticaret hacminin de global standartlarda bir seviyeye ulaşacağı öngörülmektedir. Son 4 yılın verilerine bakıldığında sipariş sayılarının %52, e-ticaret hacminin ise %80 oranında büyümesi; iddiaları kanıtlar niteliktedir.

E-Ticaretin büyüme oranlarından ve gelecekteki konumundan umutlu olan işletmeler, bu verileri takiben sektöre dahil olmak istemektedir. Ancak tüketici alışkanlıklarının ve pazar dinamiklerinin her an değişebildiği e-ticaret sektöründe, müşterilerin taleplerine uygun stratejiler belirlenmesi zordur. Dolayısıyla işletmelerin öncelikle satacakları ürünlere karar vermesi, Türkiye’de en çok satılan ürünler konusunda detaylı bir araştırma yapması gerekir.

Eğer siz de e-ticarete başlamayı düşünüyorsanız 2023 yılı Türkiye’sinde e-ticarette en çok satılan ürünlerden bahsettiğimiz içeriğimizi okumaya devam edebilirsiniz. İşte 2023 yılında Türkiye’de en çok satılan ürünlerin listesi…

Türkiye’de En Çok Satılan E-Ticaret Ürünleri

E-Ticaret dünyasındaki hareketlilik ve yoğun rekabet ortamı, Türkiye’de en çok satılan e-ticaret ürünlerinin devamlı olarak değişmesine neden olur. Peki, 2023 yılı düşünüldüğünde e-ticarette popüler olan, satış oranları en yüksek ürünler hangileridir?

Türkiye'de en çok satılan 2023 pazarının e-ticaret ürünleri, şu kategorilerde sıralanabilir;

• Giyim, Aksesuar ve Ayakkabı
• Mutfak Eşyaları
• Cep Telefonu ve Aksesuarları
• Hazır Yemek
• Kişisel Bakım ve Kozmetik
• Elektronik Ürünler
• Kitap, Film, Müzik ve Oyun
• Hediyelik Eşya
• Evcil Hayvan Ürünleri
• Ev ve Dekorasyon Eşyaları

Giyim, Aksesuar ve Ayakkabı

Giyim, aksesuar ve ayakkabı; Türkiye’de en çok ürün satılan kategorilerin başında gelir. Son birkaç yılın verileri incelendiğinde kategorinin yıllık %58 oranında büyümeye ve 54 milyar TL’lik bir hacme ulaştığı görülmektedir. Bu durum hem e-ticaretin hem de giyim, aksesuar ve ayakkabı kategorilerinin ne kadar dinamik ve büyük potansiyele sahip olduğunu kanıtlamaktadır.

Ancak işletmeler, tüketicilerin talepleri ve ürün çeşitliliği nedeniyle markalar arasındaki yoğun rekabeti göz önünde bulundurmak zorundadır. Trendleri takip etmeleri, müşteri taleplerini dikkate almaları ve rakiplerinden ayrışmak için çaba göstermeleri önemlidir.

2023 yılında giyim, aksesuar ve ayakkabı kategorisinin en çok satan ürünleri ise şunlardır;

• Kazak
• Pantolon
• Kaban
• Ev Giyim
• Çanta
• Tesettür Giyim
• Saat
• Spor Kıyafetleri
• İç Giyim
• Pijama
• Mont
• Güneş Gözlüğü
• Hamile Giyim

Mutfak Eşyaları

Mutfak eşyaları, internette en fazla aranılan ve talep edilen ürün kategorilerindendir. Teknolojinin gelişimiyle birlikte çeşitliliği ve kolaylaştırıcı çözümleri artan mutfak eşyaları, satış oranlarında ilk sıralarda listelenmektedir. Öyle ki 2019-2022 yılları arasında sektör bazındaki veriler, beyaz eşya ve küçük ev aletlerinin 96,7 milyar TL gibi ciddi bir e-ticaret hacmine ulaştığını göstermektedir.

Her evin temel ihtiyaçlarının bu kategoriden karşılanabilmesi, işletmelere müşteri profillerini genişletme fırsatı sunmaktadır. Dolayısıyla her yıl olduğu gibi bu yıl da mutfak eşyalarına olan ilgi, katlanarak artmış durumdadır. Airfryer, kahve makinesi, hamur yoğurma makinesi gibi popüler ürünlerin 2023 yılında da satış oranlarını artıracağı düşünülmektedir.

Cep Telefonu ve Aksesuarları

E-Ticaretin hedef kitlesinin neredeyse tamamı, cep telefonu ve aksesuarlarına ilgi gösterir. İnternet ve sosyal medya kullanımı, kategorideki ürün çeşitliliğini ve satış oranlarını olumlu yönde etkiler.

En çok satılan cep telefonları incelendiğinde; kullanıcı dostu özellikleri, yüksek performansları ve son teknoloji eklentileriyle ön plana çıktıkları görülebilir. Aksesuarlar ise telefonları koruyan ve kullanımını kolaylaştıran özellikleriyle popülerliğini artırmaktadır. Daha önceki yıllarda olduğu gibi bu yıl da cep telefonu, şarj aleti, hızlı şarj aleti, kulaklık, kablosuz kulaklık, hoparlör, ekran koruyucu ve powerbank gibi ürünlerin en çok satan ürünler listesinde ilk sıralarda yer alacağı tahmin edilmektedir.

Hazır Yemek

Türkiye’de özellikle pandemi dönemiyle birlikte hazır yemek sektörü ani bir yükselişe geçti. Yoğun çalışma temposu, evde geçirilen sürenin artması ve zamandan tasarruf etme gibi etkenler; hazır yemeklere olan talebi arttırdı. Öyle ki gıda ve süpermarket kategorisi son birkaç yıldaki %176 büyüme oranıyla Türkiye pazarı için ciddi bir başarıya imza attı.

2023 en çok satan ürünler incelendiğinde pratik, raf ömrü uzun, çeşitleri olan, lezzetli ve uygun fiyatlı ürünlerin öne çıktığı bilinmektedir. Taze, dondurulmuş veya konserve seçenekleri olan hızlı tüketilebilir yiyecekler, özellikle yemek pişirmeye vakit bulamayanlar için pratik çözümler sunmaktadır. 2023 yılında hazır yemek sektörü için bu trendin devam etmesi ve tüketicilerin talepleri doğrultusunda popülaritesinin artması beklenmektedir.

Kişisel Bakım ve Kozmetik

Kişisel bakım ve kozmetik ürünlerinden elde edilen kazanç oranları, azımsanamayacak düzeydedir. İnternetten yapılan alışverişlerin büyük bir kısmını kişisel bakım ve kozmetik kategorisi kapsamaktadır. Özellikle reklam kampanyalarının etkisiyle kategoride listelenen ürünlere olan ilgi ve talep, her geçen gün artmaktadır. Tüketicilerin ürünleri önceden deneyimleyen içerik üreticilerinden görüp satın alması,  müşteri davranışlarını yönlendirmede etkilidir.

2023 yılında en çok satan kozmetik ve kişisel bakım ürünleri, doğal ve organik içeriklere sahip ürünlerdir. Tüketicilerin sağlıklı ve doğal ürünlere ilgisi arttıkça doğal kozmetik ve kişisel bakım ürünleri popüler olmaktadır. Etkisi uzun süren, dermatolojik testlerden başarıyla geçen, cilt ve çevre dostu özellikleri olan ürünler, sıklıkla tercih edilir.

Benzer şekilde hızlı sonuç almayı vaat eden, güzellik trendlerine uygun, marka bilinirliği ve müşteri yorumları olumlu olan ürünlerin yoğun ilgi gördüğü söylenebilir. Bu kategoride satış yaparak e-ticarete başlamayı düşünen işletmelerin, hedef kitlelerini çok iyi tanıması ve 2023 satış oranlarını anlık olarak takip etmesi önerilir.

Elektronik Ürünler

Elektronik ürünler, Türkiye’de en çok satılan ürünler listesine %75 büyüme oranı ve 45,9 milyar TL’lik e-ticaret hacmiyle girmektedir. Dolayısıyla Türkiye pazarının büyük bir bölümünü elektronik kategorisi kapsamaktadır.

2023 yılında en çok satan elektronik ürünleri şunlardır;

• Akıllı Telefonlar
• Dizüstü Bilgisayarlar
• Kablosuz Kulaklıklar
• Akıllı Televizyonlar
• Giyilebilir Cihazlar
• Oyun Konsolları
• Tabletler
• Akıllı Ev Cihazları

Yenilikçi özellikleri olan, güncel teknolojileri kullanan ve kullanıcı deneyimini artıran ürünler; tüketiciler tarafından tercih edilir. Elektronik kategorisindeki satıcıların bu faktörleri göz önünde bulundurması, doğru bir satış stratejisi olacaktır.

Kitap, Film, Müzik ve Oyun

Tüketicilerin eğlence anlayışları ve kültürel beğenileri, en çok satan ürünler üzerinde belirleyicidir. Bu nedenle yeni çıkan kitaplar, filmler, albümler ve oyunlar; sosyal medya paylaşımları, reklam kampanyaları ve blog yazılarının etkisiyle popüler olabilir.

2023 yılında bu kategorilerin en çok satan ürünlerini, her zaman olduğu gibi tüketici davranışları belirleyecektir. Örneğin yeni çıkan kitaplar, popüler kitap serileri, yeni çıkan filmler, popüler müzik albümleri, film ve dizilerin Blu-ray versiyonları ve oyun konsolları; 2023 yılında internette en çok satılan ürünler listesinde yerini alacaktır.

Hediyelik Eşya

Hediyelik eşya, özel günlerde veya etkinliklerde tercih edilen, tüketicilerin büyük bir kısmının her yıl alışveriş yaptığı kategorilerdendir. En çok satılan hediyelik eşyalar genellikle süs eşyaları, çiçek, takı, hediye kartı, dekoratif eşya, hediye setleri ve özel temalı ürünler olmaktadır. Dönemin popüler temalarına uygun, yenilikçi, özel anlam taşıyan hediyelik eşyaların, listeden hiçbir zaman düşmeyen kolay satılacak ürünler arasında yer aldıkları söylenebilir.

Evcil Hayvan Ürünleri

Evcil hayvanların ihtiyaçları, özenle ve aksatılmadan giderilmelidir. Türkiye’de evcil hayvanların ihtiyaçları, genellikle e-ticaret sitelerinden karşılanmaktadır. Evcil hayvanların konforunu ve sağlığını düşünen duyarlı ve bilinçli tüketiciler, özellikle organik, çevre dostu ve sürdürülebilir ürünleri tercih etmektedir. Bu ürünleri internetten temin ettikleri için evcil hayvan ürünleri, en çok satılan ürün kategorileri arasında yerini almaktadır.

2023 yılında en çok satan evcil hayvan ürünleri ise şunlardır;

• Kedi Maması
• Köpek Maması
• Kuş Yemi
• Kedi Kumu
• Sağlık ve Bakım Ürünleri
• Kafes
• Akvaryum
• Yatak ve Yuva
• Evcil Hayvan Fırçası
• Tüy Temizleyici
• Tırmalama Tahtası

Ev ve Dekorasyon Eşyaları

2023 yılında en çok satan ev ve dekorasyon eşyaları, dönemin en popüler ve yenilikçi ürünlerine göre belirlenir. Şık ve kullanışlı ev eşyaları, dekoratif objeler, duvar süsleri, yastık ve battaniye gibi ev tekstili ürünleri, mobilya ve aydınlatma ürünleri, mutfak gereçleri ve ev temizlik ürünleri her zaman talep edilir.

Bu yılın diğer yıllardan farkı ise daha çok doğal ve sürdürülebilir malzemeler kullanılan, minimalist ve modern tasarımlara sahip ürünlerin beğenilmesidir. Sezon trendlerine uygun ve kişiselleştirme seçenekleri sunan ürünlerin satış oranları, her zaman daha fazla olacaktır.

E-Ticarette Satış Oranlarını Etkileyen Faktörler

E-Ticaret, alıcı ve satıcıların online platformlarda bir araya gelerek ürün veya hizmetlerini sattığı satış modelidir. Son yıllarda %80 oranında hacmini geliştiren e-ticaret, Türkiye pazarında hızla büyümeye devam etmektedir. E-Ticaret faaliyetlerini ilerletmeyi düşünen işletmelerin, satış oranlarını etkileyen faktörlere dikkat etmesi gerekir. Online alışveriş deneyimini geliştiren, marka bilinirliğini ve güveni artıran, rekabette ön plana çıkmayı sağlayan faktörler; işletmelerin e-ticaret süreçleri için kritik bir öneme sahiptir.

Bu doğrultuda e-ticarette satış oranlarını etkileyen faktörler şu şekilde sıralanabilir;

• Güvenlik
• Kolay İade Seçenekleri
• Kampanya ve Fırsatlar
• Marka
• Fiyatlandırma
• Ücretsiz Kargo
• Teslimat Süresi
• Müşteri Yorumları
• Müşteri Puanları
• Müşteri Destek Merkezi

İlgili İçerik: E-Ticaret Satışlarınızı Artırmanın 10 Etkili Yolu 

Sıkça Sorulan Sorular

Türkiye’de Hangi E-Ticaret Kategorilerine Daha Fazla İlgi Duyulur?

Türkiye’de en fazla elektronik, giyim, mobilya, mutfak eşyaları, gıda,  kozmetik ve kişisel bakım kategorilerine ilgi duyulmaktadır. Bu kategorilerin popülerliğini; talep oranları, tüketici davranışları, demografik faktörler ve pazar trendleri belirlemektedir.

E-Ticarette En Kârlı Ürünler Nasıl Bulunur?

Pazar araştırması, rekabet analizi, kâr oranları ve talep analizi gibi yöntemlerle en kârlı ürünleri belirlemek mümkündür. Özel ve nadir ürünler, marka ürünler, popüler ürünler ve farklılık yaratan ürünler kârlılığı artırabilir.

Türkiye'de E-Ticaretin Büyümesini Etkileyen Faktörler Nelerdir?

Türkiye'de e-ticaretin büyümesini etkileyen faktörler arasında internet kullanımının artması, dijital altyapının gelişimi, güvenli online alışveriş imkanlarının artması, tüketici tercihlerindeki değişimler, hızlı kargo ve teslimat seçeneklerinin yaygınlaşması gibi etkenler yer alır. Ayrıca, sosyal medyanın etkisi, mobil cihaz kullanımının artması ve dijital pazarlama stratejilerinin etkin kullanımı da göz ardı edilmemelidir.